Jei jūsų verslo sumanymą, projektą ar renginį remia pagrindinė įmonė, galite gauti daugiau galimybių ir padidinti savo galimybes. Tačiau norėdami bendradarbiauti su įmone, turėsite pateikti įtikinamą argumentą dėl jų dalyvavimo jūsų projekte. Norint sukurti profesionalius ir efektyvius rėmimo paketus, reikia atlikti keletą paprastų žingsnių.
Žingsniai
Dalis vienas iš 3: Potencialių rėmėjų nustatymas
- vienas Ieškokite kompanijų, kurios remia kitus panašius į jūsų renginius ar veiklą. Naudokitės kitų organizacijų prieš jus atliktais tyrimais, kad galėtumėte suteikti pranašumų. Jei ieškote ypatingo renginio rėmimo pasivaikščiojimo ar bėgimo renginiui, pažvelkite į kitus bėgimus savo vietovėje ir pažiūrėkite, kas buvo rėmėjai. Tai galėtų būti gera vieta pradėti.
- Jei jūsų renginys yra atletiško pobūdžio, apsvarstykite „Nike“, „Adidas“, „Livestrong“ ir kitas su sportu susijusias organizacijas kaip galimybes.
- Jei rengiate muzikinį renginį ar koncertą, apsvarstykite vietines radijo stotis, muzikinius leidinius ir kitas panašių interesų įmones.
- Jei rengiate maisto renginį, apsvarstykite žurnalą „Gourmet“, „Maisto tinklą“ ir kitus didelius maisto konglomeratus. Tikslas aukštas.
- 2 Sukurkite potencialių rėmėjų sąrašą. Didelis potencialių rėmėjų sąrašas yra puikus, tačiau jūs nenorite paprasčiausiai paprašyti kiekvieno žmogaus ir įmonės, kurią žinote. Jūsų sąrašas turi būti faktinių galimų rėmėjų, ty žmonių ar įmonių, kurie, jūsų manymu, iš tikrųjų apsvarstys jūsų rėmimo prašymą, sąrašas. Įtraukite įmones, kurios anksčiau buvo jums rėmėjos, įmones, kurios rėmė kitas idėjas, panašias į jūsų, ir žmones ar įmones, su kuriomis turite asmeninį ryšį, kurios galėtų būti rėmėjos.
- 3 Tyrinėkite kiekvieną jūsų sąraše esančią įmonę ar asmenį. Turėdami pagrindinės informacijos apie potencialų rėmėją, ilgą laiką padėsite įgyti rėmimą. Ieškokite priežasčių, kodėl potencialiam rėmėjui būtų naudinga jus remti.
- 4 Numatykite kiekvieno potencialaus rėmėjo poreikius. Jei išmoksite demografinius rodiklius, verslo modelį ir savo potencialių rėmėjų tikslus, galėsite pradėti formuoti rėmimą.
- Dėl šios priežasties labiau lokalizuotas verslas dažnai yra saugesnis statymas nei didesnės korporacijos, tokios kaip „Nike“. Nors „Nike“ moneta tikrai buvo išmesta, tikriausiai per tam tikrą savaitę jie gauna kelis šimtus rėmimo prašymų. Vietinė radijo stotis ar sporto prekių parduotuvė? Tikriausiai daug mažiau. Ir jei jūsų klientų bazė sutampa, tai yra potencialios uždirbtos pajamos iš jų.
- Apsvarstykite potencialių rėmėjų tarpusavio pritraukimą. Jei viena sporto prekių parduotuvė iš vakarinės miesto pusės jau įsipareigojo tam tikru lygiu, paminėkite tai sporto prekių parduotuvėje, esančioje rytinėje miesto pusėje. Jie sulauks užuominos.
Dalis 2 iš 3: Rėmimo paketo kūrimas
- vienas Parašykite Santrauka . Rėmimo paketas visada turi būti pateikiamas su santrauka arba misijos pareiškimu apie įvykį ar įmonę, kurią tikitės remti. Tai turėtų būti apie 250–300 žodžių, kurie išsamiai apibūdina, ką finansuos rėmimas, kodėl siekiate rėmimo ir kaip jiems bus naudinga būti rėmėju.
- Santrauka yra vienintelė galimybė paskatinti potencialų rėmėją toliau skaityti, todėl nerašykite slapukų rinkimo formos laiško. Parašykite individualų užrašą, kad potencialus rėmėjas pajustų, jog tikrai skyrėte laiko sužinoti apie juos ir jų įmonę. Tai taip pat parodys potencialiam rėmėjui, kad vykdydami savo partnerystės pažadus remsite savo pažadus.
- Nepamirškite padėkoti rėmėjui, kad jis apsvarstė jūsų pasiūlymą. Laiške naudokite draugišką ir profesionalų darbo toną, parodantį jūsų rimtumo ir profesionalumo lygį.
- 2 Išvardykite skirtingus rėmimo lygius. Jei dar to nepadarėte, apibūdinkite savobiudžetątarp verslo ar įmonės, ir nuspręskite, ką tikitės įsigyti iš rėmėjų. Sukurkite skirtingus rėmimo „lygius“, kuriuos potencialūs rėmėjai gali įsipareigoti, ir paaiškinkite, ko prašote kiekviename lygyje ir kodėl jums reikia rėmėjų kiekvienam lygiui.
- Paaiškinkite, kas yra rėmėjui. Viliokite potencialius rėmėjus naudodamiesi savo žiniomis apie jų verslo modelį, auditoriją ir tikslus, paaiškindami, kokia bus jų rėmimas. Galite įtraukti argumentus apie pranešimus spaudoje ir kitas reklamines galimybes.
- 3 Pateikite raginimą veikti. Jūsų raginimas veikti gali būti forma, kurią jie užpildo ir išsiunčia jums arba jūsų kontaktinei informacijai, prašydami paskambinti jums, kad nustatytumėte rėmimą.
- Įsitikinkite, kad rėmėjas turi atlikti tam tikrą užduotį, kad galėtų judėti į priekį. Laikykite kamuolį jų aikštėje. Kuo lengviau jiems atlikti jūsų prašomą užduotį, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasakys taip.
- 4 Iškirpti į gėdą. Rašote rinkodaros specialistams, verslininkams ir verslo žmonėms, o ne akademikams. Tai ne laikas padengti savo raštus didingais žodžiais ir pūkuotais žodžiais, stengiantis atrodyti protingai. Pateikite argumentą, apibūdinkite verslo pranašumus rėmėjams ir greitai tai nutraukite. Trumpas ir mielas. Skelbimas
Dalis 3 iš 3: Siunčiant paketus
- vienas Venkite artimųjų ginklų. Gali būti viliojanti išsiųsti kuo daugiau paketų į kuo daugiau skirtingų vietų, naudojant švelnią transliaciją, skirtą pasiekti kuo daugiau skirtingų būdų. Neteisingai. Būkite protingas siunčiant paketus, siunčiant paketus tik toms įmonėms, kurios, jūsų manymu, nuoširdžiai manys, kad bus naudingos jūsų verslui.
- 2 Siųskite potencialius rėmėjus, esančius jūsų sąraše, savo individualizuotus rėmimo paketus. Suasmeninkite kiekvieną išsiųstą el. Laišką, paketą ir korespondenciją. Pasirinkę tingų kelią, jūs tik užtikrinsite, kad jūsų projektas niekada nesulauktų rėmimo.
- 3 Paskui paskambinkite telefonu. Palaukite kelias dienas ir paskambinkite žmonėms, kuriems siuntėte rėmimo paketus. Paklauskite jų, ar jie gavo jūsų prašymą. Sužinokite, ar jiems kyla klausimų. Įsitikinkite, kad priimdami sprendimą jie žino, kur jus pasiekti.
- 4 Pritaikykite savo požiūrį į kiekvieną rėmėją, kai jie patenka į laivą. Jei viena įmonė prisideda prie jūsų renginio 10 000 USD, kaip su jomis elgsitės kitaip, nei kita įmonė, įnešusi porą šimtų dolerių? Skirtumas turėtų būti didelis ir reikšmingas, pradedant siūlomomis privilegijomis, baigiant viešumu ir baigiant tuo, kaip kalbate su jais telefonu. Atėjo laikas vynui ir vakarienei, kad būtumėte tikri, jog esate patenkinti ir kabantys. Skelbimas
Bendruomenės klausimai ir atsakymai
Paieška Pridėti naują klausimą- Klausimas Kaip gauti rėmimą norint pradėti naudotis koledžo radiju? Ieškokite aplinkinių mažų kompanijų, pavyzdžiui, šeimos restoranų, ir siūlykite joms reklamą eteryje.
- Klausimas Kaip sužinoti, kad jie domisi mano pasiūlymu? Jie jums parašė atgal arba paskambino, norėdami pasakyti, kad jiems įdomu padėti, ir paklauskite daugiau, ko norite pasiekti kartu su jais.
- Klausimas Kaip gauti savo futbolo komandos rėmėją? Sporto komandoms, ypač skirtoms vaikams, dažniausiai sekasi prašyti vietos restoranų ir įmonių jas remti. Aš rekomenduočiau sudaryti rėmimo lygių ir prizų (jei tokių yra) sąrašą, tada kreipkitės į kai kurių vietinių įmonių savininkus dėl galimo jūsų komandos rėmimo. Jūsų treneris (-iai) turėtų galėti jums padėti.
- Klausimas Kaip gauti paramą knygų festivaliui mūsų kaime? Skambinkite arba rašykite el. Paštu vietinėms įmonėms ar pramonės įmonėms, trumpai paaiškinkite, koks tai įvykis, kiek jie būtų naudingi ir kuo tai jiems būtų naudinga, ir nudažykite savo įmonę teigiamai. Iš anksto būkite mandagūs ir dėkingi. Jei tai nepadeda, pabandykite susisiekti su „Coca-Cola“. Jie beveik niekada neneigia rėmimo.
- Klausimas Kiek laiko prieš renginį turėčiau pradėti remti? Tai priklauso nuo to, koks yra jūsų renginys. Jei tai didelis įvykis, likus dviem ar trims mėnesiams iki renginio turėtumėte sulaukti rėmėjų.
- Klausimas Kaip gauti ne pelno organizacijos rėmėjų? Eikite pasikalbėti su žmonėmis ir paaiškinkite savo poreikius.
- Klausimas Galiu kalbėti su vadovais, kur noriu rėmimo, o ne rašyti laišką, bet turiu laišką su savimi? Nors asmeniniai susitikimai gali padaryti įspūdį, dauguma vadovų yra labai užimti. Pirmiausia turėsite susitarti dėl susitikimų per vadovų administracinius padėjėjus. Susitikimai turi būti labai trumpi, tiesiog nurodydami, kad norite paprašyti jų rėmimo, ir norėtumėte pateikti laišką su išsamia informacija. Tačiau nepamirškite, kad geriausia paprasčiausiai išsiųsti laišką; tai mažiau įkyri ir su juo galima susidoroti, kai vadovai turi galimybę tai patikrinti.
- Klausimas Kaip gauti paramą universitetinėms studijoms? Universitetinių studijų rėmimas paprastai vadinamas stipendijomis; jie siūlomi turintiems išskirtinių akademinių ar sportinių sugebėjimų, taip pat tiems, kurie kitaip negalėtų sau leisti aukštesnio išsilavinimo. Atlikite tyrimus apie įvairias galimas stipendijas, kad sužinotumėte, į kurią galite pretenduoti.
- Esu klinikinė krikščionių pastoracijos konsultantė, dirbanti daktaro laipsnyje. Kaip gauti rėmėjų paauglių konsultavimui? Atsakymas
- Koks yra geriausias būdas pelno nesiekiančiai nepilnamečių pareigūnų asociacijai gauti rėmimą? Atsakymas
- Kaip gauti radijo laidos rėmėją? Atsakymas
- Kaip rasti rėmėjus savo ne pelno organizacijai? Atsakymas
- Kaip gauti renginio rėmėją? Atsakymas
Skelbimas
Vaizdo įrašas . Naudojant šią paslaugą, tam tikra informacija gali būti bendrinama su „YouTube“.
Patarimai
- Pradėkite galvoti apie potencialius rėmėjus jau dabar. Tikėtina, kad turite terminą gauti rėmėjus. Kuo daugiau laiko reikia ieškoti rėmėjų, tuo geriau. Idealiu atveju norėtumėte, kad mažiausiai trys ar keturi mėnesiai dirbtų, kad gautumėte rėmimą.
Skelbimas
