Kaip įtikinti žmones

Įtikinti žmones, kad tavo kelias yra geriausias būdas, dažnai yra labai sunku - ypač kai nesi visiškai tikras, kodėl jie sako „ne“. Pasukite savo pokalbio lenteles ir įtikinkite žmones savo požiūriu. Apgaulė yra priversti juos susimąstyti, kodėl jie sako „ne“, ir, naudodamiesi tinkama taktika, galite tai padaryti.

stalo teniso kamuoliukas

Žingsniai

Metodas vienas iš 5: Pagrindai

1. vienas Suprasti, kaip viskas yra viskas. Žinoti, kaip įtikinti žmones, reikia ne tik žodžiais ir kūno kalba, bet ir tinkamu laiku su jais kalbėtis. Jei kreipiatės į žmones, kai jų yra daugiauatsipalaidavęsir atviri diskusijoms, greičiausiai pasieksite greitesnių, geresnių rezultatų.
   • Žmonės labiausiai įtikinami iškart po padėkos - jie jaučiasi skolingi. Be to, po įtikinimo jie labiausiai įtikinapadėkojo- jie jaučiasi turintys teisę. Jei kas nors jums dėkoja, tai pats geriausias laikaspaprašyti malonės. Rūšiuoti tai, kas eina aplink. Tu subraižei jiems nugarą, dabar pats laikas, kad jie subraižytų tavo.
2. 2 Pažink juos . Didžioji dalis įtikinimo efektyvumo priklauso nuo bendro jūsų ir jūsų kliento / sūnaus / draugo / darbuotojo santykio. Jei gerai nepažįsti žmogaus, tai ir yrabūtina pradėti kurti šį ryšįnedelsdami - kuo greičiau raskite bendrą kalbą. Žmonės apskritai jaučiasi saugesni šalia panašių į žmones (todėl juos labiau mėgsta). Taigi raskite paralelių ir praneškite apie jas.
   • Pirmiausia pasikalbėkite apie tai, kas juos domina. Vienas geriausių būdų priversti žmones atsiverti yra kalbėti apie tai, kas jie yraaistringasapie.Klauskite protingų, apgalvotų klausimųapie tai, kas juos domina - ir nepamirškite paminėti, kodėl tie pomėgiai jus domina! Pamatęs, kad esi giminės dvasia, pasakysi tam žmogui, kad gerai būti imliam ir atviram tau.
     • Ar tai jų parašiutų šuolis ant jų stalo? Pašėlęs! Jūs ką tik galvojote apie savo pirmąjį nardymą, bet ar turėtumėte tai padaryti nuo 10 000 ar 18 000 pėdų? Kokia jų patyrusi nuomonė?
3. 3 Kalbėk teigiamai . Jei sakysite sūnui ar dukrai: „Neapsikrauk savo kambario“, kai tu nori pasakyti: „Sutvarkyk savo kambarį“, tu niekur nedings. „Nedvejodami susisiekite su manimi“ nėra tas pats, kas: „Paskambinkite man ketvirtadienį!“ Tas, su kuriuo kalbate, nežinos, ką turite omenyje, todėl negalės duoti jums to, ko norite.
   • Yra ką pasakytiaiškumas. Jei jūs klaidinate, asmuo gali norėti su jumis susitarti, tačiau nebūtinai žino, ko ieškote. Teigiantis kalbėjimas padės išlaikyti tiesmukumą ir aiškius ketinimus.
4. 4 Pasikliaukite etosu, patosu ir logotipais. Jūs žinote, kaip kolegijoje praėjote tą „Lit“ kursą, kuris išmokė jus apie Aristotelio kreipimusis? Ne? Na, štai tavo šepetys. Vaikinas buvo protingas - ir šie kreipimai yra tokie žmogiški, kad išlieka ištikimi iki šiol.
   • Ethos - pagalvokite apie patikimumą. Mes linkę tikėti žmonėmis, kuriuos gerbiame. Kaip manote, kodėl egzistuoja atstovai spaudai? Dėl šio tikslaus kreipimosi. Štai pavyzdys: Hanesas. Geras apatinis trikotažas, garbinga kompanija. Ar to pakanka, kad galėtumėte nusipirkti jų produktą? Galbūt. Palaukite, Michaelas Jordanas „Hanes“ sportuoja daugiau nei du dešimtmečius? Parduota!
   • Pathos - remiasi tavoemocijas. Visi žino tą SPCA reklamą su Sarah McLachlan ir liūdną muziką bei liūdnus šuniukus. Ta reklama yra blogiausia. Kodėl? Dėl to, kad žiūrite, pasidaro liūdna ir jaučiatės priversti padėti šuniukams. Geriausias „Pathos“.
   • Logotipai - tai yra žodžio šaknis “logika. “ Tai bene sąžiningiausias iš įtikinėjimo metodų. Paprasčiausiai nurodote, kodėl asmuo, su kuriuo kalbate, turėtų su jumis sutikti. Štai kodėl statistika naudojama taip dažnai. Jei jums būtų pasakyta: „Vidutiniškai cigaretes rūkantys suaugusieji miršta 14 metų anksčiau nei nerūkantys“ (kas, beje, tiesa), ir jūs tikėtumėte, kad norite gyventi ilgai, sveikai, logika leistų jums nustoti . Bumas. Įkalbinėjimas.
5. 5 Sukurkite poreikį. Tai yra taisyklė Nr. 1, kai kalbama apie įtikinėjimą. Galų gale, jei nereikia to, ką bandote parduoti / gauti / padaryti, tai neįvyks. Jums nereikia būti kitu Billu Gatesu (nors jis tikrai sukūrė poreikį) - tereikia pažvelgti į Maslow'o hierarchiją. Pagalvokite apie įvairias poreikių sritis - nesvarbu, ar tai būtų fiziologiniai, saugumo ir saugumo, meilės ir priklausomybės, savigarbos ar savirealizacijos poreikiai, tikrai galite rasti sritį, kuriai kažko trūksta, o ką galite pagerinti tik jūs.
   • Sukurkite trūkumą. Be to, ko mums, žmonėms, reikia išgyventi, beveik viskas turi santykinę vertę. Kartais (galbūt dažniausiai) mes norime daiktų, nes kiti žmonės nori (arba turi) šiuos daiktus. Jei norite, kad kas nors norėtų to, ką turite (arba esate, ar darote, arba jei jie tiesiog jūsų nori), turite nedaug to objekto, net jei tas objektas esate jūs pats. Galų gale pasiūla.
   • Sukurkite skubumą. Norėdami priversti žmones veikti akimirką, turite mokėti pasireikšti skubos jausmu. Jei jie nėra pakankamai motyvuoti norėti to, ką dabar turite, vargu ar ateityje jie pakeis savo nuomonę. Privalote įtikinti dabarties žmones; viskas svarbu.
   Skelbimas

Metodas 2 iš 5: Jūsų įgūdžiai

1. vienas Kalbėk greitai . Taip. Teisingai - žmones labiau įtikina greitas, pasitikintis savimi pašnekovas, o ne tikslumas. Rūšiuoti yra prasminga - kuo greičiau kalbate, tuo mažiau laiko jūsų klausytojas turi apdoroti tai, ką pasakėte, ir suabejoti. Tai ir sukuriate jausmą, kad tikrai suvokiate objektą, metmenimis bėgdami per faktus, pasitikėdami visais.
   • 1976 m. Spalio mėn. Žurnale „Journal of Personality and Social Psychology“ paskelbtas tyrimas analizavo kalbėjimo greitį ir požiūrį. Tyrėjai kalbėjo su dalyviais, bandydami įtikinti, kad kofeinas jiems kenkia. Kai jie kalbėjo su turbokompresoriumi - 195 žodžiais per minutę, dalyviai buvo labiau įtikinti; tie, kurie skaitė paskaitą 102 žodžiais per minutę, buvo mažiau įsitikinę. Buvo manoma, kad esant didesniam kalbos greičiui (195 žodžiai per minutę yra greičiausias dalykas, kurį žmonės kalba įprasto pokalbio metu), pranešimas buvo vertinamas kaip patikimesnis ir todėl įtikinamesnis. Greitas kalbėjimas rodo pasitikėjimą, intelektą, objektyvumą ir aukštesnes žinias. Kalba 100 žodžių per minutę - minimalus normalaus pokalbio laikas - buvo susijęs su neigiama medalio puse.
2. 2 Būk prašmatnus . Kas galėjo pagalvoti, kad būti gaidingu yra toks geras dalykas (tinkamomis akimirkomis)? Tiesą sakant, naujausi tyrimai teigė, kad žmonės pirmenybę teikia išmanumui, o ne kompetencijai. Ar kada susimąstėte, kodėl iš pažiūros nesąmoningi politikai ir dideli perukai išsisuka nuo visko? Kodėl Sarah Palin vis dar turi koncertą „Fox News“? Tai žmogaus psichologijos veikimo pasekmė. Iš tiesų pasekmė.
   • Tyrimai, atlikti Carnegie Mellon universitete, parodė, kad žmonės labiau mėgsta patarimus iš pasitikinčių šaltinių - net jei žinome, kad šaltinis turi ne itin žvaigždžių patirtį. Jei kas nors tai žino (nesąmoningai ar kitaip), tai gali paskatinti perdėti, kiek pasitiki šia tema.
3. 3 Įvaldykite kūno kalbą. Jei atrodote nepasiekiamas, užsidaręs ir nenorite eiti į kompromisus, žmonės nenorės klausytis jūsų pasakyto žodžio. Net jei jūs sakote visus teisingus dalykus, jie pasiima žodžius iš jūsų kūno. Stebėkite savo padėtį tiek pat, kiek ir burną.
   • Likite atviri . Rankas laikykite išskleistus, o kūnas nukreiptas į kitą žmogų. Palaikykite gerą akių kontaktą, šypsokitės ir atkreipkite dėmesį į tai, kad nesinori.
   • Veidrodis kitas. Dar kartą žmonėms patinka tie, kuriuos jie suvokia kaip juos - atspindėdami juos, jūs tiesiogine to žodžio prasme esate toje pačioje padėtyje. Jei jie remiasi alkūne, atsiremkite į veidrodinę alkūnę. Jei jie atsiremia atgal, atsiremkite atgal. To nedarykite taip sąmoningai, kad atkreiptų į tai dėmesį - iš tikrųjų, jei jaučiatės susijaudinęs, turėtumėte tai padaryti beveik automatiškai.
4. 4 Būkite nuoseklūs . Įsivaizduokite, koks pagrindinis politikas stovi savo kostiume ant podiumo. Žurnalistas pateikia jam klausimą, kaip daugiausia jo palaikymo sulaukia tie 50 ir vyresni. Atsakydamas, jis purto kumštį, rodo ir agresyviai sako: „Aš jaučiu jaunąją kartą“. Kas blogo šioje nuotraukoje?
   • Kas negerai, yra viskas. Visas jo vaizdas - kūnas, judesiai - prieštarauja tam, ką jis sako. Jis turi tinkamą, švelnų atsaką, tačiau jo kūno kalba yra sunki, nepatogi ir nuožmi. Todėl jis nepatikimas. Kad įtikintumėte, jūsų pranešimas ir kūno kalba turi sutapti. Priešingu atveju tu tiesiai atrodai kaip melagis.
5. 5 Būk atkaklus. Gerai, todėl neapkankink žmogaus iki mirties, kai jis tau nuolat sako „ne“, bet neleisk, kad tai atkalbėtų tavęs nepaklausti kito žmogaus. Nebūsi įtikinamas su visais, ypač prieš peržengdamas mokymosi kreivę. Atkaklumas atsipirks ilgainiui.
   • Įtaigiausias asmuo yra tas, kuris yra pasirengęs nuolat prašyti, ko nori, net ir tada, kai jiems vis atsisakoma. Nė vienas pasaulio lyderis nebūtų nieko pasiekęs, jei būtų atsisakęs pirmojo atmetimo atveju. Abraomas Lincolnas, vienas labiausiai gerbiamų prezidentų istorijoje), prieš išrinkdamas JAV prezidentu, prarado motiną, tris sūnus, seserį, savo merginą, žlugo versle ir pralaimėjo aštuonis atskirus rinkimus.
   Skelbimas

Metodas 3 iš 5: Paskata

1. vienas Pasinaudokite ekonomine paskata. Norite kažko iš kažko, mes tiek daug nuvylėme. Ką tu gali jiems duoti? Ko jūs žinote, ko jie gali norėti? Pirmas atsakymas: pinigai.
   • Tarkime, kad naudojate tinklaraštį ar laikraštį ir norite, kad autorius atliktų interviu. Užuot sakęs: „Ei! Man patinka tavo darbas! ' kas būtų efektyviau? Štai pavyzdys: „Mielasis Jonai, pastebėjau, kad po kelių savaičių pasirodai knyga, ir tikiu, kad mano skaitytojai, apsilankę mano tinklaraštyje, ją suvalgys. Ar norėtumėte padaryti 20 minučių interviu ir aš jį pristatysiu visiems savo skaitytojams? Mes taip pat galėsime užbaigti jūsų knygos įvertinimu “. Dabar Jonas žino, kad jei padarys šį straipsnį, jis pasieks platesnę auditoriją, parduos daugiau savo darbų ir uždirbs daugiau pinigų.
2. 2 Pasirinkite socialinę paskatą. Gerai, gerai, ne visiems rūpi pinigai. Jei tai nėra pasirinkimas, eikite socialiniu keliu. Daugumai žmonių rūpi jų bendras įvaizdis. Jei pažįsti jų draugą, dar geriau
   • Čia ta pati tema, tik naudojant socialines paskatas: „Mielas Jonai, neseniai perskaičiau tą jūsų paskelbtą tyrimą ir negalėjau atsistebėti:„ Kodėl apie tai ne visi žino? “ Man buvo įdomu, ar jus domintų greitas 20 minučių interviu, kuriame kalbėtume apie šį tyrimą? Anksčiau aš tyrinėjau Makso, žmogaus, su kuriuo žinau, kad dirbote anksčiau, tyrimus, ir tikiu, kad jūsų tyrimai bus labai populiarūs mano tinklaraštyje. Dabar Johnas žino, kad Maxas yra derinamas (užsimenant apie etosą) ir kad šis asmuo aistringai jaučia savo darbą. Socialiai kalbant, Jonas neturi priežasties to nedaryti ir daug priežasčių.
3. 3 Naudokitės moraliniu keliu. Neabejotinai šis metodas yra silpniausias, tačiau kai kuriems žmonėms jis gali būti efektyvesnis. Jei manote, kad ko nors nepajudins pinigai ar socialinis įvaizdis, leiskite šiam.
   • „Mielas Jonai, neseniai perskaičiau tą jūsų paskelbtą tyrimą ir negalėjau atsistebėti:„ Kodėl apie tai ne visi žino? “ Tiesą sakant, tai yra viena iš priežasčių, kodėl aš paleidžiau savo „Podcast“ „Social Triggers“. Svarbiausias mano tikslas - pateikti akademinių darbų įžvalgas plačiajai visuomenei. Man buvo įdomu, ar norėtumėte padaryti greitą 20 minučių interviu? Mes galime pabrėžti jūsų tyrimą visiems mano klausytojams ir tikimės, kad abu galime padaryti pasaulį šiek tiek protingesnį “. Ta paskutinė eilutė nepaiso pinigų ir ego ir eina tiesiai į moralinį aukštąjį kelią.
   Skelbimas

Metodas 4 iš 5: Strategijos

1. vienas Pasinaudokite grožiu kaltės jausmas ir abipusiškumas. Ar kada nors turėjote draugą, kuris sako: „Pirmas turas su manimi!“ o tuoj galvoji: „Tada gavau antrą!“? Taip yra todėl, kad esame sąlygoti grąžinti malonę; tai tik teisinga. Taigi, kai ką nors darai „geru darbu“, galvok apie tai kaip apie investiciją į savo ateitį. Žmonės tai padarys nori Atiduoti.
   • Jei esate skeptiškas, aplink jus nuolat yra žmonių, naudojančių šią techniką. VISĄ LAIKĄ. Tos įkyrios moterys tuose prekybos centro kioskuose, dalijančios losjoną? Abipusiškumas. Mėta jūsų skirtuke vakarienės pabaigoje? Abipusiškumas. Nemokamą 1800 tekilos stiklo taurę, kurią gavote bare? Abipusiškumas. Tai visur. Verslas visame pasaulyje jį naudoja.
2. 2 Pasinaudokite sutarimo galia. Tai žmogaus prigimtis, kai norisibūk šaunusir 'pritapti.„Kai jūs pranešate kitam, kad tai daro ir kiti žmonės (tikiuosi, grupė ar asmuo, kurį jie gerbia), tai nuramina, kad tai, ką jūs siūlote, yra teisinga, ir leidžia mūsų smegenims nukabinti nuo kablio analizuojant, ar tai gerai, ar ne. . Turėdami „bandos mentalitetą“ galime būtipsichiškai tingus.Tai taip pat apsaugo mus nuo palikimo.
   • Šio metodo sėkmės pavyzdys yra informacinių kortelių naudojimas viešbučio vonios kambariuose. Vieno tyrimo metu pakartotinai naudojusių rankšluosčius klientų skaičius išaugo 33%, kai viešbučio kambariuose esančiose informacinėse kortelėse buvo parašyta, kad „75% šiame viešbutyje apsistojusių klientų pakartotinai naudoja savo rankšluosčius“, rodo „Tempe“ (Arizza) „Influence at Work“ atliktas tyrimas. .
     • Jis tampa intensyvesnis. Jei kada nors lankėtės „Psych 101“ klasėje, girdėjote apie šį reiškinį. Dar 50-aisiais Solomonas Aschas atliko daugybę atitikties tyrimų. Jis įtraukė tiriamąjį į grupę konfederatų, kuriems buvo liepta pasakyti neteisingą atsakymą (šiuo atveju akivaizdžiai trumpesnė eilutė buvo ilgesnė nei matomai ilgesnė eilutė (ką galėjo padaryti 3 metų vaikas). šokiruojantis 75% dalyvių teigė, kad trumpesnė linija buvo ilgesnė ir visiškai pažeista tai, kuo jie iš tikrųjų tikėjo, kad tik atitiktų normą.
3. 3 Paprašykite daug . Jei esate vienas iš tėvų, matėte šį veiksmą. Vaikas sako: „Mamyte, mamyte! Eime į paplūdimį! ' Mama sako, kad ne, jaučiasi šiek tiek kalta, tačiau neturi galimybės apsigalvoti. Bet tada, kai vaikas sako: „Gerai, gerai. Tada eikime į baseiną? mama nori pasakyti taip ir daro .
   • Taigi paprašykite to, ko iš tikrųjų norite antra . Žmonės, atmetę prašymą, jaučia kaltės jausmą, neatsižvelgdami į tai, kas apskritai yra. Jei antrasis prašymas (t. Y. Tikrasis prašymas) yra tai, ko jie neturi priežasties nevykdyti, jie pasinaudos proga. Antrasis prašymas suteikia jiems laisvę nuo kaltės, kaip pabėgimo kelias. Jie jausis palengvėję, geriau jausis patys, o jūs gausite tai, ko norite.Jei norite paaukoti 10 USD, paprašykite 25 USD. Jei norite, kad projektas būtų atliktas per mėnesį, pirmiausia paprašykite jo per 2 savaites.
4. 4 Naudokite mes. Tyrimai parodė, kad mes yra produktyvesnis įtikinant žmones nei kiti, mažiau teigiami požiūriai (būtent grėsmingas požiūris ( Jei to nepadarysi, aš padarysiu ) ir racionalus požiūris ( Tai turėtumėte padaryti dėl šių priežasčių ). Panaudojimas mes perteikia bičiuliškumo, bendrumo ir supratimo jausmą.
   • Pamenate, kaip mes sakėme anksčiau, kad svarbu užmegzti ryšį, kad klausytojas jaustųsi panašus į jus ir jums patiktų? Tada kaip mes pasakėme, kad atspindėtume jūsų kūno kalbą, kad klausytojas jaustųsi panašus į jus ir jums patiktų? Na, dabar turėtumėte naudoti „mes“ ..., todėl klausytojas jaučiasi panašus ir jums patinka. Lažinkitės, kad nematėte ateinančio.
5. 5 Pradėkite viską. Žinote, kaip kartais komanda iš tikrųjų negali pasirodyti tol, kol kas nors „negauna kamuolio?“ Na, tu turi būti tas žmogus. Jei duosite pirmą bitą, jūsų klausytojas bus labiau linkęs baigti.
   • Žmonės labiau linkę atlikti užduotį, o ne atlikti visa tai. Kitą kartą, kai reikia skalbti, pabandykite mesti drabužius į skalbyklę, tada paklauskite, ar jūsų kitas svarbus asmuo neatsiims jūsų. Taip lengva, kad jie negali pateisinti „ne“.
6. 6 Leisk jiems pasakyti „taip“ . Žmonės nori būti nuoseklūs su savimi. Jei paskatinsite juos pasakyti „taip“ (vienaip ar kitaip), jie norės to laikytis. Jei jie pripažino, kad norėtų išspręsti tam tikrą problemą arba yra tam tikru būdu, ir jūs pasiūlysite sprendimą, jie jausis įpareigoti tai išsiaiškinti. Kad ir kas tai būtų, leisk jiems susitarti.
   • Jing Xu ir Roberto Wyerio atlikto tyrimo metu dalyviai parodė, kad jie yra imlesni nieko jei pirmiausia parodo ką nors, su kuo sutinka. Vieno iš užsiėmimų metu dalyviai išklausė Johno McCaino arba Baracko Obamos kalbą ir stebėjo „Toyota“ skelbimą. Respublikonus labiau sujaudino ši reklama, stebėjus Johną McCainą, o demokratai? Jūs atspėjote - žiūrėdami Baracką Obamą, buvote labiau „Toyota“ šalininkai. Taigi, jei bandote ką nors parduoti, paskatinkite klientus pirmiausia su jumis susitarti - net jei tai, apie ką kalbate, neturi nieko bendra su tuo, ką parduodate.
7. 7 Būkite subalansuotas. Nepaisant to, kaip kartais gali atrodyti, žmonės galvoja savarankiškai ir ne visi jie yra idiotai. Jei nepaminėsite visų ginčo pusių, žmonės rečiau tikės ar sutiks su jumis. Jei silpnybės spokso į veidą, kreipkitės į jas pačios - ypač prieš tai darant kitam.
   • Per daugelį metų buvo atlikta daugybė tyrimų, lyginant vienpusius ir dvipusius argumentus bei jų veiksmingumą ir įtikinėjimą skirtingose ​​situacijose. Ilinojaus universiteto Danielis O’Keefe'as patyrė 107 skirtingų tyrimų (50 metų, 20111 dalyvis) rezultatus ir sukūrė tam tikrą metaanalizę. Jis padarė išvadą, kad dvipusiai argumentai yra įtikinamesni nei jų vienpusiški atitikmenys - su skirtingais įtikinamų pranešimų tipais ir skirtinga auditorija.
8. 8 Naudokite paslėptus inkarus. Ar kada girdėjote apie Pavlovo šunį? Ne, ne 70-ųjų roko grupė iš Sent Luiso. Klasikinio sąlygojimo eksperimentas. Tai yra būtent taip. Jūs darote tai, kas nesąmoningai sukelia kito atsakymą - ir jie to net nežino. Tačiau žinokite, kad tam reikia laiko ir daug kruopštumo.
   • Jei kaskart, kai tavo draugas paminėjo „Pepsi“, tu dejuoji, tai būtų klasikinio sąlygojimo pavyzdys. Galų gale, kai dejuoji, tavo draugas galvoja apie Pepsi (gal nori, kad jie išgertų daugiau kokakolos?). Naudingesnis pavyzdys būtų, jei jūsų viršininkas giriantis su visais naudotų tas pačias frazes. Kai girdite jį sveikinant ką nors kitą, tai jums primena laiką, kai jis jums tai pasakė - ir jūs šiek tiek daugiau dirbate, kai didžiuojasi jūsų nuotaika.
9. 9 Padidinkite savo lūkesčius. Jei esate valdžios pozicijoje, šis metodas yra dar geresnis - ir tai būtina. Praneškite, kad visiškai pasitikite savo nepilnamečių (darbuotojų, vaikų ir kt.) Teigiamais bruožais ir jie bus labiau linkę laikytis.
   • Jei pasakysite vaikui, kad jis yra protingas ir žinote, kad jis gaus gerus pažymius, jis nenorės jūsų nuvilti (jei jis to gali išvengti). Leisdamas jam žinoti, kad juo pasitiki, bus lengviau pasitikėti savimi.
   • Jei esate įmonės viršininkas, būkite pozityvus šaltinis savo darbuotojams. Jei skiriate vienam ypač sunkų projektą, praneškite jai, kad jūs jį suteikiate, nes žinote, kad ji gali tai padaryti. Ji parodė X, X ir X savybes, kurios tai įrodo. Su paspirtimi jos darbas bus dar geresnis.
10. 10 Kadras su nuostoliu. Jei galite kam nors ką nors duoti, puiku. Bet jei galite užkirsti kelią kažkam atimti, jūs esate. Galite padėti jiems išvengti streso savo gyvenime - kodėl jie pasakytų „ne“?
    • Buvo atliktas tyrimas, kurio metu vadovų grupė turėjo priimti sprendimą dėl pasiūlymo, susijusio su nuostoliais ir nauda. Skirtumai buvo didžiuliai: dvigubai daugiau vadovų teigiamai įvertino pasiūlymą, jei prognozuojama, kad įmonė praras 500 000 USD, jei pasiūlymas nebus priimtas, palyginti su projektu, kurio pelnas siekė 500 000 USD. Ar galėtumėte būti įtikinamesnis, tik apibūdindamas išlaidas ir atsisakydamas naudos? Gal būt.
    • Tai taip pat gerai veikia namuose. Ar negalite apgauti vyro nuo televizoriaus, kad praleistumėte gražią naktį? Lengva. Užuot pakavę kelionę į kaltę ir kibdami į tai, kad reikia „kokybiško laiko“, priminkite jam, kad tai paskutinė naktis, kol vaikai sugrįš. Jis bus labiau įtikintas žinodamas, kad gali kažko praleisti.
      • Šį reikėtų vartoti su druskos grūdeliu. Yra priešingų tyrimų, kurie rodo, kad žmonėms nepatinka, kai bent asmeniškai jiems primena neigiami dalykai. Kai jis pasiekia per arti namų, jie išsigando neigiamų pasekmių. Jie mieliau turėtų „patrauklią odą“, nei, pavyzdžiui, „išvengtų odos vėžio“. Taigi nepamirškite, ko prašote, prieš sudarydami tai vienaip ar kitaip.
    Skelbimas

Metodas 5 iš 5: Kaip pardavėjas

1. vienas Palaikykite akių kontaktą ir šypsokis. Būkite mandagus,linksmas,ircharizmatiškas. Geras požiūris jums padės daugiau, nei manote. Žmonės norės išgirsti, ką jūs norite pasakyti - juk sunkiausia įlipti į duris.
   • Nenorite, kad jie galvotų, jog norite primesti jiems savo požiūrį. Būkite savimi ir pasitikintys savimi - jie labiau tikės kiekvienu žodžiu.
2. 2 Žinokite savo produktą. Parodykite jiems visus savo idėjos pranašumus. Vis dėlto ne tau! Pasakykite jiems, kuo tai bus naudinga juos . Tai visada atkreipia jų dėmesį.
   • Būk atviras. Jei turite produktą ar idėją, kuri jiems tiesiog nereikalinga, jie tai sužinos. Tai pasidarys nepatogu ir jie nustos tikėti net žodžiais, kurie jiems gali turėti tiesos. Kreipkitės į abi situacijos puses, kad užtikrintumėte, jog esate racionalus, logiškas ir turite svarbiausių jų interesų.
3. 3 Pasiruoškite bet kokiems prieštaravimams. Būkite pasirengę viskam, ko galbūt nepagalvojote! Jei jūs treniravotės savo aikštę ir atsisėdote, kad galėtumėte ją išsamiai įvertinti, tai neturėtų būti problema.
   • Žmonės ieškos ko nors pasakyti, jei atrodo, kad jūs gaunate didesnę naudą iš sandorio. Sumažinkite tai. Klausytojas turėtų būti tas, kuriam naudinga - ne tu.
4. 4 Nebijokite susitarti su žmogumi. Derybos yra didžiulė įtikinėjimo dalis. Tai, kad turėjote derėtis, dar nereiškia, kad galiausiai nelaimėjote. Tiesą sakant, daugybė tyrimų parodė, kad paprastas žodis „taip“ turi įtikinimo galių.
   • Nors „taip“ gali atrodyti kaip nelyginis įtikinančio žodžio kandidatas, atrodo, kad jis turi galią, nes dėl to jūs atrodote malonus ir draugiškas ir kad kitas asmuo yra prašymo dalis. Tai, ko ieškote, sudarant susitarimą, o ne palankumą, gali paskatinti kitą asmenį „padėti“.
5. 5 Naudokitės netiesioginiu bendravimu su lyderiais. Jei kalbatės su savo viršininku ar kitu asmeniu, einančiu valdžią, galbūt norėsite vengti pernelyg tiesioginio elgesio. Tas pats pasakytina, jei jūsų pasiūlymas yra gana ambicingas. Su vadovais norite vadovauti jų mintims, leisdami jiems pagalvoti, kad jie patys tai sugalvojo. Jie turi išlaikyti savo jėgos jausmą, kad jaustųsi patenkinti. Žaiskite žaidimą ir švelniai paduokite jiems savo gerų idėjų.
   • Pradėkite nuo to, kad viršininkas jaustųsi šiek tiek mažiau pasitikintis savimi. Kalbėkite apie tai, ko jis / ji nelabai žino - jei įmanoma, kalbėkite už jo kabineto ribų, kur yra neutrali teritorija. Po jūsų pikio priminkite jam, kas yra viršininkas (jis yra!) - taip jis dar kartą pasijunta galingas), kad jis galėtų ką nors padaryti dėl jūsų prašymo.
6. 6 Atsiskirkite ir būkite ramus konfliktų metu. Įsivėlus į emocijas, niekas niekada netampa veiksmingesnis įtikinėjime. Emocijų ar konfliktų situacijose išlikimas ramus, atitrūkęs ir neemocingas visada suteiks jums didžiausią svertą. Jei kažkas kitas jo netenka, jis kreipsis į jus, norėdamas pajusti stabilumą. Juk jūs valdote savo emocijas. Tomis akimirkomis jie pasitikės jumis.
   • Tikslingai naudokite pyktį. Dėl konflikto daugumai žmonių būna nemalonu. Jei norite „ten eiti“, padarykite įtemptą situaciją, tai yra, tarsi kitas atsitrauktų. Vis dėlto nedarykite to dažnai ir tikrai nedarykite to įkarštyje arba tada, kai pametėte emocijas. Šią taktiką naudokite tik sumaniai ir tikslingai.
7. 7 Būkite tikri. Negalima to pakankamai pabrėžti: tikrumas yra įtikinamas, svaiginantis ir patrauklus, kaip nėra jokios kitos savybės. Kambaryje esantis vaikinas, kuris per minutę su šypsena veide pasisuka, pasitikėdamas savimi, įtikina visus savo komandai. Jei jūs tikrai tikite tuo, ką darote, kiti tai pamatys ir atsakys. Jie norės būti tokie pat pasitikintys, kaip ir jūs.
   • Jei ne, tai yra rimtai suinteresuota jį padirbti. Jei užeinate į 5 žvaigždučių restoraną, niekas neturi žinoti, kad esate su nuomotu kostiumu. Kol nevaikštote su džinsais ir marškinėliais, niekas neužduoda klausimų. Kai pateiksite savo aukštį, pagalvokite ta pačia kryptimi.
   Skelbimas

Įtikinamų laiškų pavyzdžiai

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

• Klausimas Kaip priversti savo draugą nustoti kalbėti man už nugaros? Tiesiog pasakykite jiems, kad jums tai nepatinka. Žinoma, jei jie apie jus nuolat kalba neigiamai, jie tikrai nėra jūsų draugai. Draugai taip nesielgtų su draugais.
• Klausimas Kaip įtikinti didelę žmonių grupę priimti tai, ką noriu daryti? Surenkite mitingą ar susirinkimą ir pasakykite savo kalbą ar garsą. Užmegzkite akių kontaktą su minia, būkite tikri ir pridėkite šiek tiek humoro, kad minia būtų budri.
• Klausimas Kaip priversti ką nors daryti už mane? Gražiai paklausite. Jūs nesiekiate „priversti“ ką nors padaryti už jus, tai yra manipuliuojama ir savanaudiška. Vietoj to, jūs mandagiai prašote pagalbos, siūlote, kad jiems būtų naudinga jums padėti ir jūs atsilygintumėte, atlikdami dalykus taip pat už juos vienodai ir labiau. Būkite maloni, nes piktumą yra daug sunkiau atsukti.
• Klausimas Kaip įtikinti savo direktorių leisti man įkurti pirmąjį mokyklos būrelį? Paaiškinkite jam, kodėl, jūsų manymu, klubų - ir būtent jūsų turimų klubų - organizavimas mokyklai bus naudingas. Atlikite tyrimus ir gerai suplanuokite argumentus.
• Klausimas, kurį noriu įtikinti ką nors pamėgti mano mėgstamiausią televizijos laidą! Aš viską išbandžiau beveik viską. Ar turėčiau išbandyti atvirkštinę psichologiją? Doggo Geriausias atsakymas Kai kuriems žmonėms tiesiog nepatinka tam tikri dalykai. Jei atrodo, kad jie susierzinę, tada laikas sustoti. Jei ne, „atvirkštinė psichologija“ turi 50% tikimybę dirbti. Jiems taip pat atrodys keista, kad taip staiga apsigalvojai dėl mėgstamos televizijos laidos.
• Klausimas Su šeima planuojame kelionę, tačiau jie neleis man pasisemti idėjų. Jie jau viską nusprendė, ką aš galiu padaryti? Paaiškinkite jiems, kad kelionėje nesijaučiate gerai, nes jie kontroliuoja kiekvieną jos aspektą. Tarkime, kad tikrai norite padaryti šį dalyką, kuris patiktų visiems, tačiau jie nesuteikia jūsų idėjoms galimybės. Paskambinkite jiems į tai ir praneškite apie savo nepritarimą. Tai gali priversti juos jaustis blogai, tada jie priims jūsų indėlį ir idėjas.
• Klausimas Kaip įtikinti savo tėvus leisti savo augintinį į vidų? Paaiškinkite jiems, kad norite kokybiškai praleisti laiką su savo augintiniu, kad norite užmegzti ryšį su jais ir kad jiems saugiau būti namuose. Pasistenkite būti ypač atsakingi, įrodydami jiems, kad galite rūpintis savo augintiniu.
• Klausimas Kaip įtikinti kitus balsuoti už mane? Kalbėkite apie tai, kodėl balsavimas už jus bus naudingas.
• Klausimas Kaip tai galiu įtikinti mokytoją atlikti tam tikrą miuziklą laiške? Norėdami paremti savo norą kurti konkretų miuziklą, pasinaudokite šio straipsnio pasiūlymais. Priverskite kitus studentus sutelkti dėmesį į tą pačią idėją ir paprašykite jų rašyti laiškus.
• Klausimas Kaip įtikinti mamą leisti man daryti tokius dalykus kaip eiti į baseiną, net kai ji sako „ne“? Išsiaiškinkite, kodėl ji nenori, kad jūs eitumėte ir įtikinėtumėte ją priešingai. Pavyzdžiui, jei ji yra užimta ir (arba) pavargusi, ji tikriausiai nenori, kad jai tektų patirti problemų viską planuojant už jus. Todėl patys pasirūpinkite logistika (grafiku, transportu ir pan.), Kad jos darbas būtų lengvesnis. Tai taip pat privers jus matyti jus brandesnę ir atsakingesnę, o tai reiškia, kad ji labiau tiki jumis.