Kaip pasiekti verslo tikslus

Jei esate verslo savininkas, žinote, kad pasiekti tikslus kartais lengviau nei padaryti. Nesvarbu, ar jūsų tikslai yra susiję su pagrindinėmis operacijomis, ar su ilgalaikiu augimu, svarbiausia yra nustatyti aiškius, konkrečius norimus rezultatus. Vietoj neaiškių ar pernelyg ambicingų tikslų nustatykite konkrečius, išmatuojamus ir įgyvendinamus tikslus. Sukurkite veiksmų planą ir laikykitės tikslo, stebėdami savo pažangą ir apdovanodami save.

Dalis vienas iš 3: Veiksmingų tikslų nustatymas

vienas Įvertinkite savo verslo finansus ir nustatykite savo poreikius. Peržiūrėkite savopelnas ir nuostoliaiirpinigų srautaspareiškimus, kad gautumėte bendrą jūsų įmonės sveikatos apžvalgą. Nustatykite savo stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes ir pritaikykite tikslus pagal savo verslo poreikius.
- Tarkime, kad jūsų tikslas yra išplėsti savo gėlių parduotuvę ir iš pradžių norite atidaryti antrą mažmeninės prekybos vietą. Tačiau pastebėjote, kad jūsų pristatymo pardavimas auga dvigubai greičiau nei jūsų pardavimas.
- Užuot atidarius visą mažmeninės prekybos erdvę, gali būti pelningiau, jei antroji vieta taps centru, kad išplėstų jūsų pristatymo diapazoną. Jūsų pridėtinės išlaidos būtų mažesnės, padidintumėte klientų skaičių ir išplėstumėte stipriausią savo verslo sritį.
2 Elgesys rinkos tyrimai siekti aktualiausių tikslų. Tyrinėkite savo rinką, kad galėtumėte prioritetus išdėstyti pagal klientų poreikius ir pramonės tendencijas. Patikrinkite vyriausybės ir universitetų studijas, prekybos leidinius ir profesinių asociacijų išteklius, susijusius su jūsų pramone. Ieškokite informacijos apie savo pramonės augimą, naujas technologijas ir klientų pageidavimų pokyčius.
- Pavyzdžiui, tyrinėdami gėlių pramonę apskritai, pastebite, kad gėlininkai paprastai nepasiekia jaunesnių kartų, nepriima skaitmeninės rinkodaros strategijų ir praranda srautą pėsčiomis.
- Remdamiesi šiais tyrimais, jūs nusprendžiate, kad nedidelis pristatymo centras tikrai yra geresnis nei brangesnė prekybos vieta. Pinigus, kuriuos sutaupysite pridėjus pridėtines sumas, galite panaudoti kurdami pristatymo programą, supaprastindami užsakymo formą savo svetainėje ir išplėsdami savo skaitmeninę rinkodarą.
3 Vietoj neaiškių, įžūlių tikslų nustatykite aiškius, įgyvendinamus tikslus. Labiau tikėtina, kad pasieksite konkrečių, išmatuojamų, pasiekiamų, aktualių ir savalaikių tikslų (SMART). Sukurkite aiškius, įgyvendinamus tikslus, nustatykite konkrečias užduotis jiems įvykdyti ir nustatykite laiko juostą, kada galėsite atlikti kiekvieną užduotį.
- „SMART“ tikslas būtų: „Išplėsti savo pristatymo paslaugą per 6 mėnesius, įsteigiant centrą, kad padidintume pristatymo diapazoną, saugotume atsargas ir apdorotume užsakymus“.
- Neaiškūs, pernelyg ambicingi tikslai būtų „Padvigubinti pardavimus“ arba „Eksportuoti produktus tarptautiniu mastu“. Šie tikslai nepateikia jokios informacijos apie tai, kaip ir kada galite juos pasiekti.
EKSPERTO PATARIMAS
Elizabeth Douglas
„WikiHow“ generalinė direktorė Elizabeth Douglas yra „wikiHow“ generalinė direktorė. Elizabeth turi daugiau nei 15 metų patirtį dirbant technologijų pramonėje, įskaitant kompiuterių inžinerijos, vartotojo patirties ir produktų valdymo vaidmenis. Stanfordo universitete ji įgijo kompiuterių bakalauro laipsnį ir verslo administravimo magistro laipsnį. Elizabeth Douglas
„WikiHow“ generalinis direktorius
Elizabeth Douglas, „wikiHow“ generalinė direktorė, pataria: „Kai nustatote savo tikslus, būkite atsargūs, apibrėždami juos konkrečiai, kad galėtumėte žinoti, kaip juos įvertinti. Norite, kad tikslas būtų toks, kad, praėjus laikui, galėtumėte lengvai sužinoti, ar pasiekėte tikslą, ar ne “.
4 Išskaidykite ilgalaikius tikslus į mažesnius žingsnius. Dideli ilgalaikiai tikslai gali jaustis pribloškiantys ir palikti jus klausiant: „Nuo ko man pradėti?“ Ketvirčio, metinius ir daugiamečius tikslus suskirstykite į lengviau valdomus savaitės ir dienos žingsnius. Turėkite kantrybės, skirkite ir užkariaukite bei kas savaitę patikrinkite savo pažangą, kad liktumėte teisingi.
- Pavyzdžiui, antrą vietą atidaryti per 6 mėnesius iš pradžių gali atrodyti bauginanti. Pirmiausia peržiūrėkite savo finansus ir nustatykite biudžetą. Jei reikia, kreipkitės į verslo paskolą, kad finansuotumėte savo plėtrą.
- Tada ieškokite potencialių svetainių, tirdami demografinę statistiką ir ieškodami turimų savybių. Tinkamos vietos radimas gali sulaikyti procesą, tačiau siekiama pasirašyti nuomos sutartį (ar hipoteką) per 2 ar 3 mėnesius.
- Pasirašę nuomos sutartį, praleiskite maždaug 6–8 savaites atnaujinti darbus, įsigyti atsargų ir samdyti naujus darbuotojus. Suskirstykite šias užduotis į dar mažesnius žingsnius, pvz., „1 savaitė: vandentiekis ir elektros; tyrimų didmenininkai. 2 savaitė: tapyba ir dekoras; reklamuoti darbo pasiūlymus “.
5 Informuokite savo darbuotojus apie savo verslo tikslus. Jūsų darbuotojai turi būti informuoti apie jūsų verslo tikslus, kad juos pasiektų. Kai išsikeliate tikslus, aiškiai juos praneškite savo darbuotojams ir nustatykite konkrečius būdus, kuriais jūsų komanda gali pasiekti jūsų norimų rezultatų.
- Tarkime, kad vadovaujate pardavimų komandai ir norite padidinti savo klientų išlaikymo rodiklį. Jei jūsų pardavėjai nežino šio tikslo, jie gali praleisti didžiąją laiko dalį bandydami įgyti naujų klientų, užuot susitelkę į klientų išlaikymą.
Skelbimas

Dalis 2 iš 3: Veiksmų plano rengimas

vienas Sudarykite pagrįstą grafiką su konkrečiomis užduotimis. Nustačius aiškų verslo tikslą, nustatykite konkrečius veiksmus, reikalingus norimam rezultatui pasiekti. Įveskite nuoseklų planą su išsamiomis dienos ir savaitės užduotimis. Nustatykite realius lūkesčius, kai apskaičiuosite, kiek laiko reikės atlikti kiekvienam veiksmui.
- Jei plečiate savo verslą, konkreti užduotis gali būti „Palyginti surašymo duomenis, vidutines pajamas, turto vertes ir galimų antrų vietų einamumo balus“.
- Siekdami plėtros tikslų, pavyzdžiui, atidarydami naują vietą, atminkite, kad vis tiek turite valdyti savo verslą. Jei nustatysite nerealius laiko rėmus, arba nepasieksite plėtros tikslų, arba nuleisite kamuolį į dabartines veiklos užduotis
2 Nustatykite išteklius, kurių reikia kiekvienam tikslui. Visi tikslai reikalauja išteklių, tokių kaip laikas ir pinigai. Nustatę konkrečius žingsnius, kurių reikia jūsų tikslui, nustatykite, kiek kainuos kiekviena užduotis, kokių atsargų jums reikės ir kaip panaudoti savo darbuotojus.
- Pavyzdžiui, jei norite išplėsti savo skaitmeninę rinkodarą, peržiūrėkite savo finansus ir išsiaiškinkite, kiek galite sumokėti naujam rinkodaros specialistui. Įvertinkite darbo skelbimų skelbimo kainą ir laiką, kurį praleisite apklausdami kandidatus. Arba apskaičiuokite samdos darbuotojo samdymo kainą.
3 Perduokite užduotis atitinkamiems komandos nariams. Jei turite darbuotojų, nustatykite užduotis, kurių jums nereikia atlikti pačiam. Priskirkite šias užduotis savo personalo nariams, turintiems tinkamą stažą ir įgūdžius. Paskirdami užduotis, išsamiai paaiškinkite darbuotojo atsakomybę.
- Pvz., Jei plečiate savo verslą, gali tekti tartis dėl naujos nuomos, tačiau darbuotojas galėtų išsiaiškinti vietoves ir ištirti vietinę demografiją.
- Jei esate operatorius savininkas ir jūs samdote generalinį vadovą, jie turi pirmenybę peržiūrėti jūsų finansines ataskaitas, nustatyti biudžetus ir apklausti naujus darbuotojus. Tačiau nenorėtumėte, kad šias užduotis atliktų žemesnio lygio darbuotojas.
4 Nustatykite sėkmės vertinimo būdus. Atliekant paprastas užduotis, vertinant sėkmę gali reikėti tik pažymėti langelį arba išbraukti sąrašą. Siekdami sudėtingų plėtros ir veiklos tikslų, galite stebėti savo pažangą peržiūrėdami finansinius duomenis, analizuodami interneto srautą ar stebėdami grįžtančius klientus.
- Pvz., Galite tiesiog pažymėti tokių užduočių kaip rinkos tyrimai ir darbo vietų skelbimas langelį.
- Jei atidarėte naują vietą, kad padidintumėte pristatymo paslaugą, stebėkite jos našumą peržiūrėdami pristatymo pardavimus.
- Jei investavote į internetines reklamas, pertvarkėte savo svetainę ir padidinote savo socialinių tinklų rodymą, atkreipkite dėmesį į padidėjusį interneto srautą ir internetinius užsakymus.
Skelbimas

Dalis 3 iš 3: Laikytis savo plano

vienas Parodykite savo planą ir norimus rezultatus. Paskelbkite tikslą ir veiksmų planą savo biure arba parašykite juos ant lentos, kad jie visada būtų matomi. Jūsų planas bus nepastebimas ir nepastebimas, jei jį įmesite į stalčių, ir jūs greičiausiai atidėsite svarbias užduotis.
- Sudėkite kalendorių ar laiko juostą, kad išlaikytumėte „paukščio skrydžio“ vaizdą, paskelbkite dienotvarkes su kasdienėmis ar savaitinėmis užduotimis ir pateikite diagramas ir grafikus, kurie stebi pažangą.
- Įregėjimo lentavaizdai, susiję su jūsų tikslu, taip pat gali padėti jums susikaupti.
2 Įvertinkite savo pažangą ir atnaujinkite laiko juostą kiekvieną savaitę. Peržiūrėkite savo veiksmų planą, patikrinkite atliktas užduotis ir nustatykite užduotis, kurios nebuvo įvykdytos tą savaitę. Praėjusios savaitės užduotys turėtų tapti kitos savaitės prioritetais. Jei reikia, periodiškai koreguokite ilgalaikius lūkesčius, kad būtų atsižvelgta į šiuos vėlavimus.
- Pavyzdžiui, jei praėjusią savaitę jūs neturėjote galimybės pasamdyti rangovo savo antrosios vietos remontui, ši užduotis tampa šios savaitės prioritetu.
- Jei viskas stumiama atgal, nepraraskite dėmesio ir nenusiminkite. Turi būti kliūčių ir vėlavimų, todėl stenkitės būti lankstus.
3 Švęskite, kai pasieksite mažų tikslų. Kadangi norint išnaudoti ilgalaikių tikslų teikiamą naudą gali prireikti mėnesių ar metų, išlaikyti motyvaciją sunku. Apdovanojimas sau ir savo darbuotojams, kai pasieksite mažesnius etapus, gali padėti išlaikyti tikslą.
- Jei jūsų tikslas yra padidinti savo dienos pajamas 30% per metus, galite atlyginti savo darbuotojams 5 ar 10% intervalais. Paskatos gali būti dovanų kortelės, SPA ar golfo dienos ar dalykėliai.
- Atliekant paprastas kasdienes užduotis, gali būti veiksminga tokia maža suma, kaip auksinė žvaigždutė kalendoriuje.
4 Įtraukite laiką į savo tvarkaraštį. Jei perdegsite, neketinsite laikytis kelio. Užuot bėgioję nuskuręs, duokite sau leidimą laisvalaikiui. Kiekvieną savaitę suplanuokite dieną, kad atliktumėte tai, kas jums patinka, ir nedirbkite.
- Jei negalite pasiimti visos laisvos dienos, skirkite bent kelias valandas prastovai. Kai būsite atnaujinami, būsite efektyvesni ir labiau linkę atlikti užduotis.
Skelbimas

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Paieška Pridėti naują klausimą Užduokite klausimą Liko 200 simbolių. Įtraukite savo el. Pašto adresą, kad gautumėte pranešimą, kai bus atsakyta į šį klausimą. Pateikti
Skelbimas